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77779193永利 (中国)有限公司官网科技董事长?孙一晖分享怎样通过数字化助力酒水行业
2023-04-25 09:15:12
77779193永利 (中国)有限公司官网科技在零售行业已经深耕24年，，，，，，，，是行业最大的信息化和数字化效劳供应商。。。。。 。。在这24年里，，，，，，，，我们见证了零售行业的巨变与生长。。。。。 。。零售行业要面临哪些转变和挑战？？？？？？我们又怎样借助积累的手艺、履历和计划为酒类行业数字化带来价值，，，，，，，，为酒企的数字化转型做出孝顺？？？？？？
孙一晖
77779193永利 (中国)有限公司官网董事长
在分享主题之前，，，，，，，，我先通过一组数据简要先容一下77779193永利 (中国)有限公司官网。。。。。 。。77779193永利 (中国)有限公司官网在零售行业深耕了24年，，，，，，，，一直为零售行业提供信息化和数字化效劳，，，，，，，，在行业里我们是最大的供应商。。。。。 。。我们在天下有凌驾千名员工，，，，，，，，50多个分支机构，，，，，，，，为凌驾5000家零售企业提供效劳。。。。。 。。
我们主要为零售企业提供终端效劳，，，，，，，，支持了凌驾4万家线上终端，，，，，，，，主要是公域平台，，，，，，，，好比天猫、淘宝，，，，，，，，其中1500家是天猫旗舰店。。。。。 。。虽然，，，，，，，，线下终端更多，，，，，，，，我们为凌驾30万家零售企业线下门店提供POS应用。。。。。 。。天天，，，，，，，，在凌驾12个国家有500多万用户使用77779193永利 (中国)有限公司官网系统。。。。。 。。77779193永利 (中国)有限公司官网系统为客户治理2.3亿会员，，，，，，，，6亿件商品，，，，，，，，每年凌驾5千亿生意流水。。。。。 。。
中国零售行业有两大动向：
第一个，，，，，，，，中国的零售行业已往30年的立异主要是渠道的立异。。。。。 。�？？？？？？赡苄∈奔渎蚬ぞ叨际窃谂┟呈谐÷虻模�，，，，，，经由30年的生长，，，，，，，，零售已经有了天翻地覆的转变，，，，，，，，现在是通过抖音、直播、小程序等数字化渠道或者电商购置。。。。。 。。无论是以前的种种线下连锁店、种种线下购物途径，，，，，，，，照旧现在的抖音、淘宝等线上渠道，，，，，，，，现实上都是渠道的转变。。。。。 。。零售行业看上去有许多立异，，，，，，，，但现实只有一个立异，，，，，，，，那就是渠道的立异。。。。。 。。未来10-20年，，，，，，，，零售企业要面临的挑战和转变也将在渠道上。。。。。 。。未来可能会有更多新的数字化、智能化渠道，，，，，，，，这些渠道会对零售企业造成攻击。。。。。 。。对零售企业来说，，，，，，，，怎样顺应新的渠道，，，，，，，，将是一连面临的命题。。。。。 。。
第二个，，，，，，，，零售确实越来越难做了，，，，，，，，零售企业面临的问题越来越多，，，，，，，，竞争越来越强烈。。。。。 。。零售企业老板天天醒来就是在处置惩罚种种问题，，，，，，，，会员问题、投诉问题等。。。。。 。。可是这么多年来，，，，，，，，让零售企业最终爆发重大问题，，，，，，，，或者说压倒一家零售企业的最要害的问题永远是库存问题，，，，，，，，由于只有库存问题才是一家零售企业最终要面临的问题。。。。。 。。我们效劳零售行业24年，，，，，，，，以为最要解决的两个问题就是渠道问题和库存问题。。。。。 。。
我们也研究过酒企，，，，，，，，可是最近看到酒水行业的一些数据，，，，，，，，照旧让我们感应惊讶，，，，，，，，以为这是一个超等红海，，，，，，，，竞争已经很是强烈了。。。。。 。。
第一，，，，，，，，白酒企业凌驾20万家，，，，，，，，生产性企业7.8万家。。。。。 。。我们原来做打扮鞋服，，，，，，，，这个数字的强烈水平已经凌驾打扮品牌了。。。。。 。。我们逛商�。。。。。 。。�，，，，，，看到这么多品牌也没有7.8万家。。。。。 。。
第二，，，，，，，，中国人均白酒饮用量、消耗量已经凌驾天下平均水平。。。。。 。。白酒行业集中度很是高，，，，，，，，酒水，，，，，，，，特殊是啤酒集中度更高，，，，，，，， 在其他零售行业、细分领域可能不是这么一个情形。。。。。 。。我想酒企的库存问题，，，，，，，，头部酒企可能没有，，，，，，，，但中小酒企会很是严重。。。。。 。。
那么对酒企而言，，，，，，，，在未来零售厘革方面应该做些什么?
现在较量盛行的ChatGPT，，，，，，，，我们也一直在跟进这个手艺。。。。。 。。今年3月17日，，，，，，，，GPT-4.0刚宣布，，，，，，，，我们在必应上问了两个问题：中国酒企面向未来应该怎样厘革？？？？？？我们77779193永利 (中国)有限公司官网可以为这个行业提供怎样的效劳？？？？？？
第一，，，，，，，，酒类应该怎样厘革？？？？？？它给的回覆是这样的：品质消耗，，，，，，，，关于这个酒水，，，，，，，，我们已经看到了许多这种新兴的酒类的消耗的品牌，，，，，，，，他们就是为品质效劳的，，，，，，，，另外还包括数字化供应链、全渠道消耗的多元化、以及关于终端的掌握。。。。。 。。我以为GPT-4.0对中国酒类行业很相识。。。。。 。。
第二，，，，，，，，我们77779193永利 (中国)有限公司官网可以做什么？？？？？？我们提供了一些数据和信息给它，，，，，，，，它说我们可以做三件事：
1)通过OMS+POS系统为酒企提供全渠道效劳。。。。。 。。
2)通过BBC系统为酒企提供效劳。。。。。 。。
3)通过中台建设为酒企提供效劳。。。。。 。。
下面也注释了这些回覆的泉源。。。。。 。。
接下来我睁开先容一下77779193永利 (中国)有限公司官网BbC系统。。。。。 。。我们其他嘉宾也一直讲b和C的事。。。。。 。。在零售行业，，，，，，，，B是品牌或者说酒企与经销商之间种种营业与生意的治理，，，，，，，，b就是终端，，，，，，，， 我们把b写成红色了，，，，，，，，我们以为b是整个零售最要害的，，，，，，，，最焦点的一点，，，，，，，，C就是消耗者，，，，，，，，那BbC究竟是什么？？？？？？
由于时间有限，，，，，，，，我归纳综合的来给各人先容一下，，，，，，，，适才安得也讲到全渠道一盘货，，，，，，，，我们在零售行业就是做全渠道一盘货。。。。。 。。
第一，，，，，，，，“只要有生意都能接得住。。。。。 。。” 现在生意泉源渠道太多，，，，，，，，从较量古板的线下渠道到未来可能遇到的新兴渠道，，，，，，，，有票据来我们就能接，，，，，，，，能履约。。。。。 。。
第二，，，，，，，，要做全渠道。。。。。 。。在一家门店接到一张小程序订单，，，，，，，，能找到最近的门店派送。。。。。 。。若是最近的门店没货，，，，，，，，可以通过客栈派送，，，，，，，，甚至通过其他方法在周边区域直接配送给消耗者。。。。。 。。
要一盘货，，，，，，，，第一要接订单，，，，，，，，第二能盘活整个库存，，，，，，，，第三要结算。。。。。 。。这很主要。。。。。 。。若是最近的门店没货，，，，，，，，通过其他渠道给这个区域的消耗者发了货，，，，，，，，要知道该怎样举行结算，，，，，，，，怎样让每个渠道都能赚到钱。。。。。 。。
这是我们BbC的逻辑。。。。。 。。
B，，，，，，，，要互联网化、移动化，，，，，，，，管控经销商价钱和促销等，，，，，，，，这是批发和经销治理领域。。。。。 。。
b，，，，，，，，在终端，，，，，，，，要效劳好消耗者，，，，，，，，做好收银、资金和与大B的关联。。。。。 。。
C，，，，，，，，就是升级终端能力，，，，，，，，效劳好消耗者。。。。。 。。
在零售行业，，，，，，，，特殊是快消、食物和3C行业，，，，，，，，有两点很是主要。。。。。 。。
一是渠道防串货，，，，，，，，我们能完全支持，，，，，，，，需要可以上区块链，，，，，，，，支持解决整个渠道串货问题，，，，，，，，这是中国零售由于经销系统一直面临的命题。。。。。 。。
二是能解决防伪和溯源问题。。。。。 。。关于数据清静，，，，，，，，我们有200多个外企客户，，，，，，，，外企和国企对数据清静要求很高。。。。。 。。�；；；；；；舅型庾士突Ф家执锏缺�3.0的要求，，，，，，，，等保是信息清静相关标准。。。。。 。。
什么是数字化？？？？？？我们以为数字化就是实体天下种种营业、商品、主顾、流程在数字领域的投影。。。。。 。。
为什么要数字化？？？？？？好比物流角度，，，，，，，，实体天下要把工具从一个地方搬到另一个地方，，，，，，，，需要时间和本钱，，，，，，，，但数字化可以瞬间完成。。。。。 。。数字化转型的目的归根结底是为企业实现降本增效。。。。。 。。就物流本钱而言，，，，，，，，理想目的是除了最后一步将商品发给消耗者，，，，，，，，其他物流历程都在数字化的方法下完成。。。。。 。。
我们在零售领域有24年履历，，，，，，，，可以为酒类行业、酒企、酒企经销商和终端门店提供更好效劳。。。。。 。。今天是酒类物流供应链年会，，，，，，，，在场有许多为酒类效劳的相助同伴。。。。。 。。我们有手艺、履历和计划效劳这个行业，，，，，，，，但一家公司的实力很是有限，，，，，，，，我们特殊希望团结为酒类行业效劳的种种各样的同伴，，，，，，，，一起为酒企和酒类行业数字化带来更高价值，，，，，，，，为酒企的数字化转型做出孝顺。。。。。 。。
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